不会共赢的商家,必是短命鬼!

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天地之间,有你我他。
你我他构成小社会、大世界。
小社会里有社交圈、生意圈,这些圈子的大小,决定你人生的价值,生命的长宽。
大世界里不仅有你我他,还有你们我们他们,有你国我国他国,有动物植物万物,更有星辰天空,大地海洋,这一切,都有一个和谐的平衡,打破平衡,灾难必来。
做企业,自然就形成圈子。
对于养发连锁总部来说,代理商、加盟商、顾客是你的下游渠道与终端;生产厂家、原料供应、物料供应、产品包装、是你的上游圈子;你公司的员工是你的中游圈子;而你的外包广告、人力资源、网络应用,是你的外围圈子;这一切构成你企业的生态链。链条上的每一个环节和谐共振,这个生态必然兴旺;反之,即使有短暂的活力,也是生命不长!
在动物逐食天性驱动下 ,缺乏精神超越的人类,或者说还是动物思维占先的企业,在处理自己生态圈子的交往之中,往往是私利当先,只顾自己的。以养发总部商家为例。
在创业之初自然以利为先,从终端零售定价开始,到给代理商、加盟商提供的折扣、就考虑如何涨价、加价,使自己利润最大化。相反,与上游原材料厂家、生产厂家合作过程中,惯于杀价,压价,争取最低成本。
这样的私利驱动,整个生态环节一如雾霾沉沉的天空,pm2.5污染着生态圈中的每一个环节。环节上的每一个合作对象,都是利益至上,利润当先,层层盘剥。
这样私利当先的结果必然是:总部商家利润很大很大,合作上游中游下游利润很低很低。以至上游生厂与原材料商家为了拿下订单,为了赚取微薄利润,只能偷工减料,产品成伪劣。
下游各渠道一看利润不足,房租不能降,工资不能降,员工福利不能降,经营成本不能降,最简单的模式就是商品涨价,这一思路下来,当商品传导到终端最后一个环节的时候,受损的必然是消费者,消费者一旦受损,必然用脚踢票,选择走人。
中游的员工环节也是一样,总部企业不考虑长久的员工利益,大多采取低工资加提成,打鸡血洗脑,末尾淘汰制度,一切以结果为导向,哪怕为了获取结果,采取欺诈、蒙骗、甚至犯罪手段...........将“铁打的硬盘流水的兵”当做座右铭,最后结果,企业内部也成了逐利的战场。人与人之间,企业与人之间,只有利益之争,没有和谐人性,只有尔虞我诈,没有团结共进。
曾经给一些八零后创业者普及过一些创业思路,根据传统的4P理论,创业之初,必须考虑四要素:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、推广销售(promotion)。

如果在四个环节之中,首先为推广销售(promotion)中的顾客考虑,让顾客利益最大化,让顾客消费物有所值,甚至物超所值。那么,其中的产品(product)自然必须货真价实,自然不敢偷工减料。
给商品的定价(price)自然也是符合价值规律,不敢随意涨价,谋取暴利。在渠道环节,考虑到代理商经销商的利益,使他们能艰难付出之后,能得到一个平衡的回报。
现在都讲究创业之初的高端设计,如果一切的设计是以这个思路走下去,一切以满足顾客价值为中心,满足上中下游和谐共赢为中心,这个企业的生态链就如水草葱郁的草原,长青长绿,基业长青了!
市场求大于供的时候,总部是占有优势的;市场供大于求的时候,终端是占有优势的。无论谁占有优势,整个生态链只有和谐共生,方能长长久久,赢在未来!
善待终端的顾客,给她们物美价廉的产品;善待下游的合作方,他们是支撑生态链的立柱;善待你的上游厂家,给他们保质保量的利润;善待中游的员工与外围的合作方,他们是企业生态链中的净化器。无数历史经验证明,那些只想自己,不顾上下游的商家,迟早都会死在自己制造的pm2.5之中,成为短命鬼!

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