从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

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所属分类:品牌新闻

编者按:从大品牌到大平台,都市丽人将开启更美、更高的全新篇章,她在意的整合一个更具包容力的平台,纳入更多伙伴,创造更大梦想。格局之大,岂止于媓。

 

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

 

事实上,已经没有必要讨论都市丽人2018《媓》内衣大秀的优劣了,因为她的宏大格局,决定了造势才是目的,她已经完全做到了,整个中国内衣行业都在研究这场大秀,微信刷了内衣圈,这已经超越了内容本身,让细节的争论变得毫无意义。

 

笔者连续参加了好几届都市丽人内衣秀,从东莞厚街超大型豪华五星级的嘉华大酒店、到广东宏远篮球队主场的东风日产文体中心、再到世界大学生运动会主场馆的深圳大会中心、再到北京奥运会水上运动主场馆的中国国家游泳中心水立方。一步一个台阶,一步一个飞跃,让人只能高山仰止。按照这个节奏,内衣云胡川徽大胆猜测,下一步只能是去国外举办了。东南亚?日本?欧洲?北美?都有可能,欢迎竞猜。

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

 

蒹葭苍苍,白露为霜;所谓伊人,在水一方。柔情似水,佳期如梦,银汉迢迢暗渡……女人是水,拥有千般柔情,万般蜜意。在中国传统语境,男人是山,女人是水。都市丽人品牌以女性内衣为主,在中国国家游泳中心水立方上演大秀,相得益彰,非常吻合,是一个伟大的创举。媓=女+皇,这是都市丽人的本次大秀主题。内衣云胡川徽在微信圈写到:“都市丽人希望成为中国内衣第一品牌的雄心,跃然纸上。”适逢在最高舞台的水立方上演,更加坐实了都市丽人问鼎“媓”冠宝座的寓意。

 

可是我错了。

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

几乎在内衣走秀同时,一则突然的消息公布了。就在都市丽人2018《媓》内衣大秀上演的前约五个小时,就在水立方的二楼,“都市丽人·京东·腾讯·唯品会·中瑞战略合作”暨增资扩股签约仪式举行。中瑞润和与都市丽人此次正式确立了战略合作关系,双方计划未来在贴身衣物细分领域开展深层次交流与合作,共同努力开发潜力市场,志在开拓新的商业格局。中瑞董事长胡志滨与都市丽人、京东、腾讯、唯品会等各方高层领导出席签约仪式,并共同签订了《战略合作协议》。巨头握手,极有可能开辟中国内衣新篇章。

 

这已经不是都市丽人第一次拥抱资本了。今日资本、摩根士丹利、高盛、复星、京东、腾讯……一个个牛逼闪闪的金字招牌,青睐于都市丽人,纷纷和她结成战略命运共同体,这一次是中瑞润和。这种赋能和加持,不但给都市丽人带来切实的资本,资源的链接,更带来了丰富的智慧财富,以及巨大的无形价值。后三者很多人看不到,但其实一个比一个更重要。都市丽人郑耀南之所以能看到,因为他拥有一个特质:大格局。

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

 

郑耀南并不是如一些媒体所描述的“最了解女人的男人”,也不是什么“内衣大王”。虽然他确实对内衣颇有造诣,但是相对于一些老牌的内衣人,他对于产品的研究深度,并没太多优势。但为什么最成功的是他,能够将一个个超级大佬变成自己的伙伴,而不是更懂内衣的专家?笔者的答案是,他更善于不断学习,并具有宏大格局,因而拥有不断纠错的力量,所以能够抓住更大的机遇,持续升级。

 

中国不少企业含内衣企业,是家族一元化管理。无论创始人智慧多高,随着时代的快速变迁,难免不能全部适应。因为个别决策失误,企业就会陷入停滞,甚至破产。都市丽人成功的第一个因素,就是公司一开始就拥有相对健康的合伙人股份机制,并不断完善。术业有专攻,面面有能手,每一个股东或许不是最优秀的,但是凝聚在一起,却爆发出最大的能量。一旦出现决策失误,又能够相互探讨,调整改革,重新出发,这是绝大多数企业所不具备的。很多人喜欢从连锁经营、产品组合、广告宣传等其他方面出发分析都市丽人,我认为都有道理,但公司的科学制度是根本,这是郑耀南奠定的格局之功。

 

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在香港主板上市,是都市丽人的一个妙手。都市丽人虽然领先于内衣连锁领域,但是要说有绝对的优势,那也未必。很多企业当前有钱赚,就不喜欢去上市,一方面是不愿意分享,另一方面是安逸,买房买地享受生活的大有人在。等待危机重重,再去上市,却难比登天。都市丽人上市之后,立刻和其他连锁拉开差距,资本倒逼着都市丽人大踏步地升级和完善。都市丽人从一个强势的内衣连锁,已经蜕变成现代化的贴身衣物运营机构,已然领先他人几个段位。在舒服的时候上市,这是一种格局,多数人并不具备。

 

当然,为了给稳定质量和畅通物流打下坚实的根基,都市丽人超前投资了现代化的检测实验室,以及类似亚马逊先进的无人化自动物流体系。前者大大提高了都市丽人的品质口碑,后者则将误差控制在极小的区间,并提高了效率。内衣云胡川徽曾率团队前往考察这两个重磅的硬件软件投入,深深折服。在内衣行业,尤其是在内销领域,目前我没有看到比都市丽人更先进的。当然,也许是我个人的浅陋。超前的投资,唯有大格局的人才能做到。

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

 

随着电商、微商的异军突起,以及地方诸侯连锁的交相侵袭,都市丽人感受到了巨大的压力。郑耀南痛定思痛之后,都市丽人一方面在实体终端务实地做减法,精兵简政,内衣店虽然小幅减少,但是利润更高、更加健康,形象也更高大上了。当夯实基础之后,开店数量出现回升,店铺更加科学,更符合年轻人的消费习惯。另一方面,在电商领域确实失去先机,但是郑耀南领悟之后,以更大的力度加紧追赶。郑耀南左手握着天猫马云,右手握着腾讯马化腾,前面还拥抱京东刘强东,后面还跟着唯品会,拥有强大品牌力量的都市丽人,只用了三年的时间,迅速赶超内衣电商大佬,2017年电商部门完成8亿元销售额,2018年剑指12亿,应该是没有问题。电商已经成为都市丽人强劲的新增长点,利润的重要来源。在大格局的引导之下,都市丽人郑耀南不故步自封,不自我掩饰,拥有强劲的纠错能力,和高速的追赶能力。

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

 

都市丽人无疑已经成为大品牌,辅助巨大的广告力度,2018-2019年度,应该能够突破新高,都市丽人的股票市值,也重回百亿之列。当我们认为都市丽人已经问鼎品牌“媓”冠的时候,郑耀南却毫不关心这个荣誉,他考虑的是将都市丽人从大品牌的轨道,带入大平台的行列。这是很多中国内衣人都不理解的更大格局。

 

笔者在中国内衣行业浸染近20年,深知内衣是个大染缸,不少内衣人,生意只有几千万,却瑜亮情结严重,颇具霸权思想,导致难以诞生真正的大品牌,即使是内衣大品牌们,集中度一样很低,并没有绝对的大品牌出现。品牌之间,除了近亲结婚,就是相互内耗。品牌之内,除了独断专行,就是我行我素。这也是我个人经常情绪低落的原因,感到希望渺茫,对内衣业甚至兴趣减淡,萌生去意。

 

前些天我到东莞都市丽人总部,拜访了郑耀南,进行了时间不长但是快速高效的沟通。他向我开诚布公地说:“都市丽人不愿意和任何内衣品牌为敌,而是希望和大家交朋友。都市丽人在建设大品牌的基础上,未来重点是构建平台,运用资本,形成纽带,这样就能够和更多的优秀的品牌、渠道、供应链等等进行整合,融汇贯通,寻找商机,创造更大效益,让参与到其中的人都能共享共赢,缩短中国内衣前进的步伐,缔造更具竞争力的内衣贴身衣物产业。”这段不是原话,大意如此。

从大品牌到大平台,都市丽人岂止于《媓》

 

这段话让我茅塞顿开。中国内衣已经拥有了很多,也缺很多。如果让我来说,最缺的就是格局。中国内衣甚至是中国当下,一直是你死我活的竞争,品牌新品开会,对待其他品牌,就跟防贼一样。但是都市丽人开会,却希望更多内衣品牌、供应商、内衣服务机构前来参与,互通有无。都市丽人现金流充裕,利润率可观。但是为什么要不断融资,这是一个很重要的问号。根据我们的分析,都市丽人要化身平台,借助资本和自己的品牌力,整合更多的优势资源,这样就能培育更多的内衣健康力量,并形成真正的内衣帝国,以结束效率低下、杂牌遍地、资源浪费的局面。这种格局,是目前中国内衣能够看到的最高境界。

 

按照体量,都市丽人已经封《媓》了,但其实她们自己并不在意。从大品牌到大平台,寻找更多的伙伴,结成更广泛的联盟,培育更多优秀的品牌和企业,搭建更大的平台,才是她们的目标。

 

格局之大,岂止于媓。

 

【特别备注】:本文只代表作者本人观点,与都市丽人和内衣云均无关,敬请留意。

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