胡川徽解读深圳内衣展十大转变

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所属分类:品牌新闻

撰文/胡马胡川徽

 

深圳内衣展,作为重要的专业内衣展会,是中国内衣发展的晴雨表。本届深圳内衣展已经结束,有到现场,也有没到现场;有这样角度看,有那个角度看。众说纷纭,各有不同。有些人走马观花,有些人深究趋势。今天,内衣云胡川徽推出《深圳内衣展,胡马怎么看》十大要点,与大家共同分享。内衣云120多个微信群三万多名网友同步图文直播讨论,也可以在内衣云直播APP中通过注册在聊天室留言。欢迎大家参与。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

一、制造成为大趋势

 

从深圳内衣展参展企业的数量来看,OEM企业数量保持相当的比例,可见中国内衣行业分工明显并在加剧,制造成为内衣一极。OEM贴牌,已经成为一个大趋势。内衣云有很多客户,就是贴牌。例如丝密,主要也是贴牌,包括大麦等等。贴牌不丑,有钱赚,才是王道。本次内衣云第135次大会,讨论的焦点就是这个,讨论其他经常话题被带回这个主题,足见确实如此。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

二、面辅料登大舞台

 

以前的内衣展会,主要是品牌商在上演,深圳内衣展对推动品牌的建设塑造,作用巨大。现在,面辅料、设备制造等,占据了庞大的空间,他们的交易功能更为直接,效应显著。他们看上去虽然位置不如品牌商,但是却都很努力,且收获实在。事实上,外国的内衣展是专业内衣人,面辅料设备们本身就是主角,大品牌们主要是参加时尚周、趋势发布等。深圳内衣展在无意之中,已经和国际服装内衣展会靠齐。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

三、爆品思维成亮点

 

不是每一个企业都有能力玩大品牌,而大品牌诞生之初,不少是因为单品打爆,例如魔力挺之于夏娃之秀。本次深圳内衣展,很多企业,无论OEM、还是品牌商,不少都走爆品策略,各种技术和概念,大行其道,应运而生。本次展会,看到不少爆品,甚至压过了品牌宣传。本次基达内衣的速干衣,也是一个优秀的爆款。可丰满的锗磁丰满保健内衣,也是一个爆款。腾飞推出的很多概念,都是爆款的基因。走品牌不走爆款的,现在也有,少,难。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

四、移动传播新战场

 

深圳内衣展开展前,各个参展企业就启动了微信圈传播。参展遇到各个客户甚至是观展的内衣朋友,回头都是相同的一句话:“帮我发到微信圈”。由此可见,移动互联网传播,已经成为内衣行业传播的新战场。展会是实体的,而手机上发微信是线上的,于是就出现了展会上要求发微信的,于是我合影了很多,到现在还没发完。当然,微信的内容,也需要深圳展会的内容对应才能产生,相辅相成,缺一不可。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

五、大小品牌两极化

 

以前,中国内衣存在大量的品牌,或者说牌子。经过这几年的大洗牌,中档品牌大面积消失,呈现大品牌越大越强、低端流通遍地开花、传统二三线品牌大幅度萎缩的局面。那些品牌需要参展,那些品牌不需要参展,那些品牌需要大力度参展,那些品牌需要务实型参展,也非常清晰了。品牌呈现出两极化,大的更大,小的遍地,中间的很少。小品牌走个性化、风格化的道路,而大品牌开始风格兼具,大小通吃,例如安莉芳集团也向下延伸新品牌,争取更大的市场。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

六、微商贡献人流量

 

实体内衣一直在展会经济里占据绝对主流,但是就业人数却不一定。微商内衣拥有庞大的人口,她们也需要实体形式的背书。微商企业来到深圳内衣展,带来了不少人流,贡献不小,也代表也内衣趋势的另一种。从全场来看,应该是林夕梦、若曼莎、她购的观众比较多。缔妒的人可能最多,是因为他把新品发布会、战略研讨会、时尚发布秀都放在了深圳展一个舞台。传统品牌是以厂家、代理商为单位,终端商来也不容易。微商是以加盟者和消费者为单位,人数是无法相比的。人数的分析有其指导性意义。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

七、大众观众可挖掘

 

专业内衣人,参观是看产品、看趋势、看模式、看潮流等。大众消费者是看美女、看款式、看热闹。无论哪一种,都有其意义和必要性,共同构成了内衣展的盛况。从本届深圳内衣展来看,凡是有性感模特走秀的展台,人比较多,但是我熟悉的较少,显然是深圳本市的观众,这也是内衣展的一种新方法和新未来模式,对当地内衣业和摄影传播都有意义。我们专业内衣人,看什么美女都没感觉了,直接看产品、品牌。能够影响一个大城市的消费者,能够影响那些摄影发烧友,也是很不错的,这是一种时尚娱乐盛事的表现。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

八、焦点尽在时装周

 

大家都知道深圳内衣展,其实她还有一个名称,就是“中国内衣文化周”,这是很多人忽视、但其实是比较重要的一环。以前,各种内衣秀是展会的配套;现在,内衣秀或者说文化周,积聚了更多的人气,影响力更大,甚至有压过内衣展的趋势。这是为什么?因为展台时间段是3天,但是精美时尚的内衣秀却能一直成为素材多年,商业继续利用,持续发酵。汇聚这么多人、场面相对宏大,对品牌更有直接的作用。本次安莉芳、宏杰集团(浪漫春天、六月玫瑰、奥维丝丽)、缔妒、可丰满等很多品牌都有走秀,这是一个趋势。笔者认为这是焦点,甚至是方向。

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

九、小品类们逞风流

 

从本届深圳内衣展参展企业品类的比例来看,小内裤、袜子、运动、性感等以前比较边缘化的贴身衣物品类,比例大幅增高,而主流的文胸、保暖内衣虽然保持比较高的数字,但是比例下滑。文胸和保暖内衣已经过于成熟,而各种小品类贴身衣物,正方兴未艾,成为参展的亮点。各种小品类的贴身衣物,和文胸、保暖等进行组合销售,形成更大的市场和品牌空间。这几年,文胸和保暖不一定好赚钱,但是小品类还是不错的。很多代理商和终端店也是如此搭配,效果蛮好,但是却不事张扬,低头就把钱赚了。

 

胡川徽解读深圳内衣展十大转变

十、展会也是大party

 

展会原本的功能,是集合品牌、供应商、代理商、渠道、终端、消费者的沟通交流交易平台。但是随着互联网的兴起,展会逐渐成为一个大party,在固有的交易功能之外,更加增添了聚会功能。平时大家聚在一起很不容易,能见到的人也有限,时间金钱成本都很大。参展观展成为大家聚首最好的理由和场所。内衣人各种大小聚会数不胜数,这种展会衍生的功能也很有意思,效果也很好。展会成为大party,无论深圳内衣展,都是中针会,都是如此,这是一个很有意思的转变。社交功能大幅提升,并得到很大的重视。

 

内衣云的各位朋友:上海中针会结束,深圳内衣展结束,内衣云针对展会的专题讨论也结束了,感谢大家参与,启发更多思考。感谢参加本届内衣展的基达、可丰满、奥丝蓝黛、黄金身段、新海花边、缔妒、薄适、俏情人、塔塔依、奥维丝丽、六月玫瑰、浪漫春天12大内衣品牌联合荣誉赞助。希望大家能从展会中获得各自的需求,助益自己的品牌,推动中国内衣整体的成长。

【备注】:本文只代表胡马胡川徽个人观点,与内衣云无关,敬请留意。

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