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小罐茶、竹叶青和八马茶业,如何做门店加盟?

关注公众号《茶界小学生》,了解茶资本和营销。点击标题下「蓝色微信名」可快速关注2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下,线下茶叶销售受到非常大影响。但伴随着随着复工复产的大趋势,线下茶叶门店的体验式销售仍是…

关注公众号《茶界小学生》,了解茶资本和营销。
点击标题下「蓝色微信名」可快速关注
2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下,线下茶叶销售受到非常大影响。
但伴随着随着复工复产的大趋势,线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。
茶叶企业的市场扩张,多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。
如何拓展销售终端呢?
除了直营店的建设,加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。
茶叶企业如何做招商加盟?今天的文章,就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。
01 小罐茶
小罐茶,公司全称为北京小罐茶业有限公司。
小罐茶董事长和实际控人为杜国楹,持有股份比例为51.88%。
小罐茶工商注册时间为2014年12月,注册资本为4亿元人民币。
线下销售终端:600+专卖店,3000+零售网点
小罐茶对加盟商支持
1)产品支持
享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。
2)品牌宣传
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培训支持
享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训;
小罐茶官网,对于经销商的加盟支持介绍比较少。
可能是是小罐茶管理层非常自信,毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。
从经销商报名方式来看,可以通过3种方式:在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟,或许主要是各地经销商来灵活发挥。
从加盟费用来看,专卖店费用较高,销售网点拿货即可。
02 竹叶青
竹叶青,公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪,持有股份比例为95%。
竹叶青工商注册时间为1998年8月,注册资本为8000万元人民币。
线下销售终端:截至2020年1月31日,竹叶青?全国门店已达233家。
竹叶青对加盟商支持
1)品牌支持
竹叶青?创牌成立22年来,荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。
2)形象支持
品牌基础VI系统支持,店面装修设计、pop物料支持,推广宣传物料支持。
3)运营支持
一对一专业客户经理团队开业指导,不定期对区域门店驻店指导,提高运营能力。
4)培训支持
提供开业,运营,技能,专业及晋升课程的高频次培训(驻地/总部)。
5)样品支持
每款产品随货按比例配赠品尝茶,节约加盟商拓客成本。
6)广告投放
代言人(2020年:李宇春+李易峰双代言)、行业大咖、KOL。
7)宣传支持
线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……
8)选址支持
专业业务团队协助风险评估,考察选址。
竹叶青主打高端绿茶,对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。
竹叶青官网,较为详细介绍加盟条件和加盟支持。
从经销商报名方式来看,可以通过2种方式:在线问卷报名、电话报名。
此外,竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容,并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。
目前看来,竹叶青直营门店模式太重,快速扩张还得靠加盟。
2020年,竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道,加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。
03 八马茶业
八马茶业,公司全称为八马茶业股份有限公司。
八马茶业董事长为王文礼,持有股份比例为33.93%;八马茶业实际控制人为王文彬,持有股份比例为38.57%。王文礼(生于1970年)和王文彬(生于1967年),属于兄弟关系。
八马茶业工商注册时间为1997年7月,注册资本为7600万元人民币。
线下销售终端:1700+专卖店
八马茶业对加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度,市场地位和影响力背书。
2)形象支持
整套VI/SI规范,店面装修设计,确保视觉形象规范。
3)运营支持
外派专业经理驻店指导,八马茶业门店成功运营模式,方便拷贝。
4)样品支持
每一款产品都配备一定比例样品,以便开拓市场,节约拓客成本。
5)广告支持
提供统一的广告策划推广宣传,媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。
6)选址扶持
专业招商经理协助评估风险,店面选址。
7)现代物流
完善的物流体系,可提供及时、专业、科学的货品配送服务。
8)专业培训
免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。
9)新品研发
根据市场调研及季节特点开发新品;总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。
从经销商报名方式来看,可以通过2种方式:在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人,具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。
从加盟费用来看,八马茶业线下门店业态较为灵活,费用在数十万元。
八马茶业衷情资本市场,为上市舍命狂奔?
2013年4月,八马茶业连锁店规模接近1000家。
2018年初,八马茶业有1300+门店。2019年10月,王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。
过去的2年,八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。
2019年7月,八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示(八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市,后来却于2015年12月挂牌新三板,2018年4月主动从新三板摘牌)。
值得注意的是,2020年4月3日,八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知,但该会议召开时时间为2019年10月。
为了上市讲故事,八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏?
小结
从公司注册时间来看:竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年,今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段,杜总就开始重心转移。这一次,杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?
从线下茶叶销售终端数量来看:小罐茶有茶叶专卖店600+,销售网点3000+;竹叶青有茶叶专卖店200余家;八马茶业有茶叶专卖店1700+。
从实际控制人的持股比例来看:小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶,迄今未见引入风险投资的报道。
注:文中资金单位皆为人民币。
3位70后茶叶老板:小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。你看好谁家的线下茶叶门店?
注:本文有参考网络公开资料。
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往期精彩回顾

【01】—疫情如何影响茶业发展方向
【02】—2020年,八马茶业要上市?
【03】—奈雪的茶,喜茶谁先上市?
【04】—浙大虞富莲教授谈古树茶
【05】—中茶所姜书记谈茶业态创新
【06】—刘仲华院士谈茶叶深加工
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