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聆听|面对加盟领域新挑战,他们是如何“躬身入局”的?

点击蓝字 关注我们人面对未知事物总会难免有些彷徨、迷惘,但即便如此,对于有梦想、有担当、有追求的小伙伴来说,仍然阻挡不了他们毅然前进的步伐。原萃汇聚了一批经验丰富的专业人士,因为原萃,他们与“加盟”结…

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人面对未知事物总会难免有些彷徨、迷惘,但即便如此,对于有梦想、有担当、有追求的小伙伴来说,仍然阻挡不了他们毅然前进的步伐。
原萃汇聚了一批经验丰富的专业人士,因为原萃,他们与“加盟”结缘,在面对和以往工作有诸多不同之时,有感到新鲜、兴奋,但同时也面临不少挑战和考验,来看看他们是如何自我调整并躬身入局的~
原萃风险管理部
总监 董建华
风控的职责,是如何在一个有风险的经营环境里把风险可能给企业造成的不良影响减至最低的管理过程。
在加入原萃之前我分别在大型中介公司以及知名投资移民集团负责法务风控工作,而它们的主营业态与原萃各不相同,大型中介公司主要从事房地产经纪(直营)业务;投资移民集团主要从事投融资、并购、海外移民、海外留学。而原萃则是加盟服务,包括房地产经纪特许经营加盟授权以及原萃A+系统的许可使用等。但站在风控工作的角度还是存在共通点的,简单来说:首先需要对企业主营业态的整个经营链进行详细了解,并排摸可能存在的风险节点。其次对于可能存在的风险节点进行风险等级评估。最后针对风险评估的等级排序制定对应的风险控制措施。
在进行原萃风险管理的同时,我们也可为原萃合作方、几亩置业的加盟伙伴提供合规风控方面的服务支持。合规风控对于企业的健康运营很关键,在让合作伙伴提高合规风控意识的同时,有利于规范业务操作,我们力求为中小中介提供全面、专业、安心的房产法律事务方面的支持和服务。
其实风控工作的重点和难点在于风控的尺度,如何把握这个尺度是非常重要的。尺度过严可能风险真的降低了,但公司的经营拓展则会受到限制;尺度过松公司经营拓展可能比较宽松,但企业经营风险则成倍增长,一旦量变累积到质变,最后的破坏力将非常强。而且作为公司风控这道关卡的守门人,不管是在合作方的风控协助上还是在与公司其他部门(特别是前台部门)因风控问题产生争议时,如何用专业来说服并处理问题,是对自身专业素养的一种考验。
原萃企划创意部
总监 张可
从业很多年来一直都是从事房地产一手项目的定位、策略、包装等工作,也算是有些心得,工作起来比较顺手。加入原萃后,原萃给了我一个新的命题:做为面向全国的中介加盟服务平台,服务全国的地产中介公司,给他们一个统一、专业、标准、但又不失个性、美观而又务实的门店形象设计。
在以往工作经历中也有涉及到软装、项目整体导示系统的设计、监工等工作。可面对一个完整的店面形象设计,我需要把控的内容多且繁琐,从细节到整体,从用料到制作工艺方法;从成本控制到最终呈现效果……
对于几亩置业的加盟合作伙伴,原萃会第一时间根据不同门店的特性提供几亩置业店铺的定制化装修设计支持,包括门头设计、橱窗设计、内部格局合理化设计建议等,还会给予店铺合格的装修标准、几亩置业定制化物料设计采购等都有统一的设计提供。专业美观的门店设计有效助力合作伙伴提升品牌形象,而好的门店形象无疑也是品牌实力和水平的展示,可以增加顾客进店的概率,助力经纪人提升在客户心中专业的形象。
平时我也会特别留意同行的一些店面细节,商场、精品店的导示、包装,啄磨他们的用心之处。同时和从前的供应商制作单位保持沟通,随时了解市场上新材料新制作工艺的更新推出情况……一个醒目的招牌往往可以让我瞩目很久。让每家几亩置业的门店都能呈现最佳的店面形象效果,这是我在原萃的重要使命也是我一直会努力去做的有价值的事情。
原萃品牌部
副总监 赵丽君
加盟行业和直营行业在服务模式和操作规则上有诸多不同,从而导致不同职能部门的内容和操作也会相应改变,但万变不离其宗,只要梳理好其中的逻辑,工作效率仍然在线。
将近8年在中介直营公司的品牌工作使我对品牌宣传的各个环节都比较了解,特别是媒体宣传以及活动策划执行上有较为丰富的经验。但通过这两年在原萃的工作,我也发现加盟服务行业的品宣工作和直营体系还是有不同的侧重点,特别是原萃有其独特的服务模式,在品宣工作的推进中,我们更注重个性化、平台化、服务化。之前直营公司的工作内容更为模块化,侧重某一部分且直接执行,而在原萃的品宣工作则更为整体、丰满和系统。
对于原萃合作方和几亩置业的加盟伙伴,我们会提供个性化的品宣支持协助,同时给到合作方一定的自由度和自主性,而更多承担指导顾问的角色。授人以鱼不如授人以渔,由于每个城市、每个合作方都有其自身的特性,我们通常会通过“项目制”进行沟通协助,根据不同特点给予个性化的品宣指导建议,包括推广形式建议、宣传素材提供、活动方案指导协助、媒体推广建议等等。比如城市品牌发布会的全程指导和现场执行配合,从方案制定、流程制定、细节沟通、现场执行等各方面给予加盟合作方支持协助,力求利用专业的品宣知识协助合作方更有效有序的进行品牌推广。
虽多年的工作经验足以支撑当下的服务支持,但人不能裹足不前,时代、行业、模式都在变,个人自然也要顺势而变。我经常会和同事开玩笑说“每天get新技能”,作为服务提供方,我们需要不断开拓新视野不断学习新技能且时刻保持主观能动性,俗话说“打铁还需自身硬”,只有这样才能满足合作方更多元化的服务需求。原萃两周年仅仅只是开始,只有真正躬身入局,才能体会未来无限的可能和机会。
原萃渠道支援部
副总监 张烨
记得第一次来到原萃公司,首先就被总部装修风格所吸引,黑灰色系给人一种经典前卫的感觉,这和以往在中原直营公司的环境截然不同。原萃的环境有种静怡安心的办公氛围,平时和同事讨论一些问题遇到需要脑洞大开时,可以选择在休息区泡上一杯咖啡静静的思考;也可以选择在会议室的玻璃板上写下思维导图捋一下思路;或者找个沙发,用一个舒适的坐姿放空自己思维,便于进行下一次的讨论。所以一进公司你很难和一家已经成立了四十余年的老牌房产公司联系起来,取而代之的你会感觉是在一家互联网时尚公司。
讲完“皮囊”,再说说公司的同事,和一群85、90后工作,会发现除了年龄上的差距外,他们个个都是行业里的专家,有在行业深耕了多年的老兵,有在行业经营和管理上取得了非凡成就团队领袖,也有在行业内已经小有名气的意见领袖,与他们沟通的观点会更贴近业务,更贴近市场的需求,看问题的角度会更广,眼界也更开阔。在公司这个团队里每天都能学习到新的技能不断的提高和充实自己。换来的是只有高效工作才能跟上大家的节奏。
在加入原萃前,我已在中原工作了十年时间,以前的工作局限于某个领域,加入原萃后,因为原萃做的是加盟体系,所以需要了解的知识会更全面,看问题角度要看整个行业和整个生态链的发展和趋势。以前涉及的业务只是在一个城市或者某个区域,现在的业务遍布了整个中国市场,除了眼界放宽了之外,还需要根据各个城市发展的不同阶段来分析问题。
基于对房地产经纪市场的探索和经纪人培训诉求的了解,我们创立了“原萃课堂”,现拥有一支具有多年行业经验的实战讲师队伍,以传统创新相结合的“组合拳”培训形式——传统视频课+视频直播课+语音直播课+线下专项培训课,全方位对行业输出培训知识。原萃课堂接下来仍会在继续优化线上课程的同时,根据各城市合作业务开展情况,同时结合实际业务需求来开设更多专项专题培训课程。原萃课堂力求打造成为行业实战赋能平台,全方位的为经纪人提供系统专业的实战培训课程,助力行业从业者更好的成长发展!
现在原萃已经两周岁了,我相信在刘总的带领下,原萃会朝着更高更远的目标不断前进。
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