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吴长江:白发转黑秃顶生发是如何让实体加盟店面人气火爆的

发茂国际白发转黑、秃顶生发的项目加盟,用实体店加盟和会议招商的方式,仅1年多的时间,全国已经有几万名代理商了,实体加盟店面人气客流异常火爆,都在很短的时间内,快速赚到了很多钱,很多家庭主妇和女孩子,在…

发茂国际白发转黑、秃顶生发的项目加盟,用实体店加盟和会议招商的方式,仅1年多的时间,全国已经有几万名代理商了,实体加盟店面人气客流异常火爆,都在很短的时间内,快速赚到了很多钱,很多家庭主妇和女孩子,在疫情期间赚了十几万甚至几十万!
很多发茂国际的代理商,之前做安利、做完美、做康宝来、做无限极、做各种直销、资金盘、区块链、数字货币等其它项目,都没有赚到钱,甚至很多人亏了很多钱,自从加盟发茂国际后,几个月的时间都实现了人生逆袭,赚到了之前几年十几年都没有赚到的钱!
那么,发茂国际的代理商和实体加盟店,是如何做到店铺人气火爆、引爆客流,实现业绩倍增,实现人生大翻转的呢?
我把我们团队策划的这些营销方案的秘密透露出来,希望也能对你有所帮助:
1、裂变拓客引流卡
给身边的一部分朋友,每人送一张390元(或198元)的头疗熏蒸VIP卡(或者让店员按50元-100元的价格销售出去,销售收入全部归他),或对接周边附近的有准客户的商家渠道…
对接话术:我一个朋友的公司在我这里订制了一批VIP卡,390元的头疗熏蒸送给他们的VIP客户只需要88元一次,做多了一点扔了也可惜了,因为我们是邻居,就免费送你们10张,你们可以用来答谢老顾客,或者送给消费100元以上的顾客,客户可以凭VIP卡可以免费享受390元头疗熏蒸1次,1次头疗熏蒸=8小时深度睡眠…
顾客来店体验后,问他(她)体验效果好不好,告诉顾客头疗熏蒸1次是390元,再赠送几张VIP卡给他,并在卡上填写他的姓名和电话,说如果您帮忙介绍3个朋友过来体验,就再免费赠送一次390元的头疗熏蒸…
就样几轮下来,就形成了顾客自动裂变(VIP卡上的价格可以自己根据当地情况调整,主题也可以用“VIP贵宾专享”),卡参考样式如下(也可以设计成银行卡或贵宾卡的样式):

2、百业联盟引流
一条街商铺逐家去拜访,跟老板说:星期三下午到我店里去参加沙龙聚会,到时会有50位老板都会过来(根据情况说50-100位,随机应变),你去了我帮你对接资源,你可以去分享你的产品或项目。然后一条街逐一去拜访,到每家店都这样跟老板讲,你跟200个店家都这样说,到时有可能会来50人吧。
聚会沙龙当天,准备一些水果点心饮料咖啡,环境布置舒服能留住人。
这些老板来店后,做一个会议登记表,填写姓名、电话,就做一件事,你来主持,热烈欢迎大家到来,让每个人上台分享3分钟,介绍自己和产品或项目。最后你再上台总结一下,说我的资源就是大家的资源,我会帮在座的各位对接资源的。
千万不要推销自己的产品或项目,只要让大家过来看到知道你的店是干什么的,千万不要去推自己打自己的广告。
聚会以后,每天就按登记表上的姓名电话,每次约一个人,约过来喝茶对接资源,告诉他你的资源都可以对接给他,约过来后聊天时顺带说让给他免费体验一下390元的头疗熏蒸,让店里其他人帮他检测头皮健康并洗护,并跟他分析头皮亚健康的严重后果,以及我们的洗护后的效果和对头皮健康的改善,跟染发作价格和效果的对比,为后面的成交作铺垫。
话术:
您身边有没有白发的人群?有没有掉发、脱发、秃顶的人群?有没有染发的人群?(说明市场大、复购高)染发一次需要多少钱?(几十元到几百元不等)你知道染发会导致什么严重的后果吗?(自己回答:会导致重金属残留,容易长白发、头皮屑多、头皮炎症、失眠、头痛、头瘤、脑瘫、癌症、猝死等,身体其它部位出现问题还有抢救的时间,头部出现问题连抢救的时间都没有)做植发要多少钱?(好几万)植发的严重后果?(坏死、头皮很痒)养发能达到什么效果?(不能有效转黑和生发)养发一年需要多少钱?(几万元)
1-2分钟介绍我们的产品价格、效果、优势和好处:
如果您使用我们发茂的产品,第一,帮您省钱,我们的洗护产品只需要298元,根据头发长短,可以用3-10次,相当于每次只需要几十块钱;第二,关键是会让您的头发更顺、发质更好、见效快、效果好,而且还能帮您排毒,排除铅汞等重金属残留的毒素。
如果用上基础套装只需要2980元,可以用半年左右,头发长短不同使用时间不同,可以有效改善头部各种亚健康,可以让您的寿命多延长好几年,让您头皮紧致水分,脸皮上提饱满,红光满面,气血充沛。发质瞬间年轻10岁、重新焕发青春活力,一家人用上,让他们更健康自信,公司的孝爱文化,提倡给爸妈做头皮养护,让父母更年轻、更开心,丈夫给妻子头皮养护、妻子给丈夫做头皮养护,增进亲密接触、增加夫妻感情、让您家庭更幸福。
如果您今天办一个金牌会员,只需要1720元,赠送您2980元的基础套装(10支×298=2980元),再赠送您198元的头疗熏蒸10次(10×198=1980元);
体验后邀请顾客坐下来喝茶聊天,跟他分享代理政策和赚钱方式,大量展示成功的顾客案例和成功赚钱的代理商案例。(话术请参考如何讲解代理政策里面的引导话术)
顾客来店后成交要特别注意:
(1)做到三个“不”(不离开,不打断,不中断),由一个人接待全程,中间不要换人,接待顾客时,中间不要离开,别人不要打断,自己不要分神中断去做别的事情,都会破坏成交的;
(2)让顾客感觉到三个“爽”(环境爽、赞美爽、服务爽),顾客到店后,第一件事就是如何让顾客留下来,让顾客坐下来,店面布置要温馨,播放一些优美的古典音乐(会给大家发送古典音乐文件包),准备一些水果点心,各种饮料咖啡,让顾客来了后不想走,下次还想来,还要带朋友来;
(3)不要了为成交而成交,要潜移默化式的成交。店面场景布置成自动成交型的,进门显眼处放置大量顾客案例和大量成功赚钱代理商的案例图片,还可以安装一个液晶电视,屏幕朝向门面外面,吸引店外面的人进店,播放不同的顾客案例视频,以及顾客的分享和感恩的话。沟通成交时用自己分享时的兴奋状态感染顾客,用大量顾客案例和大量成功赚钱代理商的故事去影响他,用赞美式的语言、细致周到的服务、和他从你这里得到他想要的资源,去潜移默化达成成交。
3、找VIP烘造火爆人气
从自己的亲友、朋友、同学、老乡等,从中找一些VIP(托),让他们没事就来自己的店里吃水果吃点心、喝茶喝咖啡喝饮料等各种方式,给他们免费体验,服务时控制时间,如果待服务的人低于3人时,就每个人服务时间长一些,如果待服务的人多于7人时,就服务时间快一点,控制在等待的人数在3~7人。这样别人就感觉你的店里每天生意很好的气氛,就能吸引更多的人,很容易成交的。
4、免费领土鸡蛋土特产
每天采购10几份20几份土鸡蛋土特产,让周边小区的老年人来你的店里排队免费领,不要来一个人就领一个人,一定要集中一个时间点(比如上午10:30或者下午16:30街上人多的时间,通过排队吸引更多人进店),等人来多了一定要排队领,一定要让他们排除领,注意控制排队的人数在5-10人,人数不要太少也不要太多,人数太少了形成不了这个氛围,人数太多了别人不想排队了,中间故意拖延时间,比如让他们登记姓名电话信息、或者填写健康信息等方式,或者给他们做头皮健康检测等,故意让他们排很长的队伍,吸引更多人参与进来。
5、免费领水果
一个星期7天,每天搞不同的主题,比如还可以领水果、领绿色面条、领菜籽油等,花一点成本相当于打广告做宣传。还可以让他们10元钱办一个月卡、100元办一个年卡的方式,让他们长期来领,每周领一次或二次,每次都要排队。别人就感觉你的店生意很红火,就越能吸引更多人。
6、建一个“闲置二手物品交换群”
自己先建一个群,把群名称改为“闲置二手物品交换群”,把群二维码打印出来,打印纸张A3大小一定要纸张大字很大显眼,贴到小区里面的显眼的地方,让小区的居民看到后自己扫码进群,方便大家进行闲置二手物品交换,然后进群后,你发信息让他们都可以把想交换的家里的闲置二手物品存放到你的店里,在店里设置一个专门存放交换的区域,方便他们随时过来选择交换,吸引大量小区居民进店,记得集中一个时间点,吸引制造火爆的人气。
7、娱乐化营销引爆人气和客流以及锁客
门口设置飞镖,投掷飞镖即可进店享受减20元、50元、80元、100元等不同金额优惠(或3折、5折、8折等优惠,或送50元、80元、100元、200元现金券),吸引大量人气门店并吸引进店消费;
也可以在消费后投掷飞镖,享受减不同金额或免单、不同折扣、不同金额的现金券等优惠,实现锁客;
同样,还可以用掷骰子,不同点数朝上享受减不同金额或免单、不同折扣、不同金额的现金券等优惠;还可以用投蓝、套圈、K歌评分、抽奖、发红包、翻扑克牌等各种形式;
还可以组织斗地主比赛、象棋比赛、狼人杀等游戏;插花、茶艺、礼仪、美容、等沙龙和比赛活动,吸引大量人气客流。
每个月或每个星期搞不同的娱乐项目来吸引人气吸引人进店消费。在店门口和店里面显眼的位置设置加盟热线(留你的手机号),把人气做火爆后,就会有人主动找你加盟了。
8、店铺自动化成交场景布置
1)喝茶区域:吸引大量人气后,把人吸引进店,首先要能把顾客留下来、坐下来,要设置喝茶沟通的区域。
2)环境温馨:店铺要干净、整洁,温馨、暖色调的灯光,物品、货柜、设备要摆放整齐;店员穿着干净整洁、笑容满面、说话温柔好听、女士化妆口红、服务接待礼仪大方;
3)背景音乐:如果没有电脑,建议买一台国学机播放古典音乐等背景音乐;
4)饮品饮料:买一点水果点心、绿茶、红茶、普洱、铁观音、咖啡、可乐等各种饮品,也可以安放一个冷饮柜可以零售;
5)顾客见证:
把大量顾客成功的案例(前后对比图片、顾客姓名年龄职业等详细信息)做成装饰图画,张贴在店门口、店里面的显眼位置,也可以做成相册做几本,放在检测区的桌上、洗护区的镜子前、喝茶区的桌上,顾客可以随手翻阅;
如果有条件的,也可以采购一台或二台液晶电视,一台可以安装在门口朝外、一台可以安装在店里面显眼的位置,播放大量成功顾客的案例视频。
……
(未完待续,请关注公众号持续为您揭秘…)

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