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成功从不偏向埋头的勤奋者

今天给大家介绍一个公众号主Tess。很多人说她是神一样的存在,而她却说自己只是个读了点书的普通女人。她从不知道辞职是什么滋味,因为被炒的总是她;连续被三家公司炒掉之后,她不得不自己做SOHO。在她单干…

今天给大家介绍一个公众号主Tess。很多人说她是神一样的存在,而她却说自己只是个读了点书的普通女人。她从不知道辞职是什么滋味,因为被炒的总是她;连续被三家公司炒掉之后,她不得不自己做SOHO。在她单干的十年里,用一台电脑,一根网线足不出户,构建了一个分布在全世界的商业网络,年销售额稳定在两千万美金以上。闲暇时间,还写了两本风靡外贸圈的书,并经营了一个外贸公众号。在写了800多篇原创后,变成了外贸圈最大的公众号,让圈内十分之一的人成了她的粉丝。她还成立了以自己名字命名的外贸人付费俱乐部,三年时间,会员超过五千人,一举成为外贸圈最大的组织。想知道她为什么能成为一个打不死的小强吗?那就关注她的公众号吧!
成功从来不偏向勤奋者
文| Tess
我认识一个工厂老板娘,她和丈夫运营一个中小型的民营生产型企业。
作为老板娘,她一方面要带孩子,另一方面还要操心工厂的大小事务,既是销售,还要兼做财务和出纳。
可以说,每天早上一睁眼,她就被形形色色的琐事缠身,根本没时间去做自己想要做的事情。
十年前她就告诉我,国内贸易订单利润率太低,老是被欠账。她想要把英语学起来,想要自己组建一个外贸部,今后专注于做老外的生意。
十年后的今天,她的公司虽然有外贸业务员在帮她回复询盘、跟单,但她本人还是几乎不会说英语。
大概在三五年前,她告诉我她要把她的企业引入5S管理,在授权和层级管理上正规化。这样也别让她能够把一些基础工作放权下去,从而把更多时间和精力用于新品的研发和国际市场的开发。
但是,现在还是没有任何变化,她依然从早忙到晚,工厂的利润依然没有增加,规模也没有扩大。
2020年我最后一次见她的时候,刚好有做钣金的工厂过来送货,她让我在办公室先坐一会儿,然后自己出去验货、签收了。
看到这一幕,我哑然失笑。
在世俗人的眼里,这位老板娘绝对称得上是个勤劳的人,不但勤劳,而且里里外外都是一把好手。
但是,老板娘多次私下对我说,她很累,很迷茫,交学费学了很多课程,想改变,想突破,但还是一无所获。
她觉得自己很失败,天生劳碌命,付出和收获不成正比。
我想了想,好像的确是这样。
当我是个一文不名的小SOHO的时候,她已经是老板娘了,那个时候,在我眼里,她是成功人士。
十年过去了,我的生活已经发生了很大的改变,但她还是十年前的样子,除了老了十岁,皱纹多了一些,孩子长大了。
现在看她,反而对她有了几分同情。
我曾多次劝她把手上的工作暂时停下来,对未来进行一下规划,设立企业发展的长期和短期目标。
每一次,她虽然口头上都答应的很好,却从来没有把这个问题认真的落实过。
一开始我有些困惑,为什么她宁愿每天来回穿梭于车间和办公室,事必躬亲、忙忙碌碌,也不愿意回到办公室坐下来好好思考一下自己怎么发展,给自己的企业做个规划呢?
后来,随着经商的年头渐长,接触了越来越多的人和事后,我明白了,诸如学习个人新技能、制定发展目标、执行自我反思复盘等等事务,对很多人来说却是一件很困难的事情。
如这位老板娘,她宁愿忙忙碌碌一整天,也不愿耗脑思考一小时。
如果有用一句更现实、更残酷的话来表达,那就是“这只是在用每日的身体穷忙,来掩饰自己思想的懒惰”罢了。
其实,很多外贸业务员也有同样的毛病,每天忙忙碌碌,结果却是收效甚微。但是他们却更愿意把结果归咎于“询盘质量太差”,“公司的平台不好”等外界原因,却不愿意从自身入手,通过深入思考来找到根本原因。一个人身体懒可以用其他办法来弥补,但脑子懒,就没救了。几乎所有人都知道“劳心者治人,劳力者之于人”,但未必会愿意做一个劳心者。几千万年前,那群叫类人猿的生物,不论是体力、视力,还是敏捷度,都不是地球上最优秀的群体。但是由于他们开动了脑子,学会了使用工具,从而迅速的成为了地球生物链的顶端,进而有了今天的人类。数据显示,2017年全球82%的财富流向了最富有的1%的人口,而处于财富底层50%的人口几乎颗粒无收。那就意味着世界最富有的1%人口坐拥全球82%财富。时至今日,任何两个地球人之间的基因差异最多也不过0.1%,人与人之间最本质的差异,还是脑子。去年,王又朋在列举我的各项“谋财害命”的行为时,曾提到的我的书。他说《一个人的外贸江湖》“比毒品还毒”,“比毒品利润还高”,呼吁外贸人不要被我的书毒害,不要被割韭菜。这两条“罪状”也不是全错,至少有一条是对的,那就是这本书的确“比毒品利润还高”。据我了解,贩毒团伙里面的中下层成员,即使冒着可能掉脑袋的风险,恐怕都还真的很难达到200%的利润率。真正赚钱的是居于团伙顶端的毒枭。但大毒枭几乎不亲自涉毒,他们只动脑子,在幕后布局谋划,指挥他人。事实也证明,最先被抓的就是哪些提着脑袋贩毒的毒贩,他们则是团伙中的中下层。而要抓住一个毒枭,却不是那么容易的事。所以,毒枭在普通人的印象中是神秘的。说回我的“比毒品还毒”的书。在我国,新闻出版是基本自由的。只要不违反法律,不涉及黄赌毒内容,任何人都可以自费出版。当然,对于自费出版的书,出版之后有没有人买?能卖多少钱?就和出版社没有什么关系了。出版社看过我的书稿后,提出帮我免费出版,推广和销售他们做,我只拿版税。我开动小脑瓜,分析了一下把书交给出版社的利和弊,最终拒绝了他们的要求,坚持自费出版。很多人觉得我傻,出版社免费出版、宣传、销售,这不是很多作者梦寐以求的吗?自己坐收鱼翁之利,简直是躺着赚钱。事实证明,我的决定是正确的。看,这就是脑子的用处,它能让你少走弯路,让你的付出和收获成正比。所以,成功会偏向勤奋的人吗?答案是不一定,看你的勤奋用在哪方面了。-End-
Tess原创:(点击标题即可跳转原文)被客户骗的业务员,不是傻就是贪收入降低2/3也要跳槽,这些人图什么?分析一个成功女人的上位史成功从来不偏向勤奋者恶人为什么会有善终这种问题都敢拿来求助的人是傻还是蠢?扯掉生活的最后一块遮羞布,能看到一副怎么样的赤裸画面周莹和《大宅门》中的二奶奶白文氏我想培训员工,但又怕他们学会了单干,怎么破?割肉止损?道理是明白,但臣妾做不到啊!
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栩先生说:因为公号发展需要,会和一些公众号互推,推荐文案由对方公众号提供,不代表栩先生的价值取向,也不收取任何费用,大家可以根据自己喜好选择是否关注哦。比心!

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