屈臣氏蒸馏水(案例丨屈臣氏蒸馏水)

屈臣氏蒸馏水
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案例概述

Challenge:

屈臣氏蒸馏水如何提升的品牌认知度、提振冬春淡季销量,让消费者始终保持与品牌的连接,有效激励购买?

在2015Q4至2016Q1期间,我们展开了营销活动,利用其屈臣氏蒸馏水传统的渠道优势,把产品瓶身当作消费者沟通的主要媒介,直接与消费者进行面对面沟通。

Solution:

与烩灸人口的昵称瓶等经典的单向传播不同,屈臣氏蒸馏水在沟通中实现了双向互动。

让消费者自行选择TA的态度,把蒸馏水瓶身当作消费者沟通的主要媒介,直接与消费者进行面对面沟通,让消费者主动分享传播产品本身。

Phase 1:为自己的“坚持”自豪

产品设计:28款订制瓶身,搞怪接地气。设置病毒话题,让消费者产生角色代入感。
线下物料:制作“陪你坚持每一天”POSM物料,鼓励消费者引导购买。
线上话题传播:联合网漫画家OLD先,引起粉丝们的疯狂追捧和转发,覆盖年轻化粉丝的同时辐射粉丝周边人群,推动坚持瓶活动高潮。
HTML5游戏:延续“坚持”的瓶身创意,鼓励消费者把“坚持坏习惯” 的好友送进研究所,形成好友间的互动传播。

Phase 2:订制自己的调侃式新年祝福

瓶身巧妙地利用喝水的视觉差,埋入调侃式新年祝福,设计成了幽默搞怪的新年大神表情包在social上传播,并配合线上H5互动小游戏。

而后期围绕视觉差设计而展开的悬念式病毒视频在社交媒体上传播,在线上向用户展示独特的视觉差乱码设计,勾起用户的好奇心,引发用户线下的购买行为。

Result:

屈臣氏蒸馏水的social“坚持瓶”在消费者心中赢得了极好的口碑和传播效果。

瓶身文案“坚持”话题,配合KOL话题传播、网漫画家订制漫画、H5小游戏,吸引了接近7000万人次阅读,超过约20万次消费者互动,门店销量据统计获得20%增幅。

新年期间,瓶身巧妙地利用喝水的视觉差,埋入调侃式新年祝福,取得了4000万人次阅读,超过约500万次消费者互动。

线上的传播形式日新月异
从微电影、H5到GIF等
每个形式都火一阵子~
大潮退后,消费者便开始视觉疲劳
大家容易忽视
产品本身,其实就是最好的内容
特别对于冲动消费占多的快消品而言

颇具风格和创意的产品互动形式
更能直接影响消费者的购买决策​

也许你还想知道屈臣氏是哪个国家的的知识介绍。

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