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内衣品牌代理(38岁下海创业,15年操盘两大内衣品牌,普通职员的她如何逆转人生?)

内衣品牌代理

| 总第1758期
一个人从容的资本,是找到属于自己的节奏。
创业,什么时候开始都不晚。
天然体、侨雅品牌河南省代彭琴的创业人生,是从38岁开始的。
在此之前,她是国企的一名普通职工,过着朝九晚五的日子。在此之后,她下海经商,并一路从流通货做到品牌省代。
创业15年来,凭借着清晰的转型路径和稳健的增长策略,她一步步实现了自己的财富梦想——发展高峰时,在郑州火车站商圈拥有服装档口4个,资产上千万。
从普通职员到品牌省代,她是如何逆转人生的?

彭琴
 01
从流通货到品牌省代
彭琴是做流通货起家的。
在代理天然体品牌之前,她曾做过一段时间的流通产品。与大多数新进创业者的操作思路一样,她希望通过多元而快速的产品更新,吸引客户进店选购。
于是,那段时日,她的主要精力,就是用来找货。
据她回忆,发展高峰时,合作厂家一度高达20余个,隔三差五就有新品到店,确实吸引了一部分新客。
但与此同时,她也发现一个致命问题:
尽管店里的散客很多,但他们的黏性并不高。这些散客更容易被店铺的政策、以及货品的趋势所左右。
这也正是彭琴后来转做品牌内衣的原因。

天然体世贸展厅 B4629
2009年,她偶然接触到天然体的厂家。在试卖了他们的几款产品后,彭琴萌生了一个大胆的想法:做天然体的省级代理。
这家定位于中高端内衣服饰的品牌,无论从产品、用料、做工、品质、营销,还是团队打造方面,都满足了她对代理品质内衣的要求。
只是,在正式决定代理之前,她选择前往厂家,实地探访这家企业的实力。
前途一片光明,这是彭琴走访后的最大感受。而这次走访,也彻底坚定了她做天然体品牌代理的决心。
回来之后,她妥善终止了与其他厂家的合作,并按照天然体的展厅规格,重装了自己的店铺。
一个月后,一场声势浩大的天然体品牌招商会,在郑州粤海酒店隆重举行。
这场招商会不仅得到了厂家的大力支持,品牌老总亲自到场助阵,更吸引了五六十组客户到场品鉴,现场实销货品108万。

天然体世贸展厅 B4629
这个数据虽不算亮眼,但却是天然体进军河南市场的关键一步。以此为开端,天然体在河南区域的发展突飞猛进。
彭琴激动地说,原本厂家第一年定的目标是500万,结果最后达成了700万,往后连续数年,每年实现翻倍增长。
而凭借着清晰的转型路径和稳健的增长策略,彭琴迎来事业的高峰期——在郑州火车站商圈拥有服装档口4个,资产上千万。
她所带领的内衣品牌,也成为市场内中高端内衣的代表之一。

 02
与同频的人共振
顺势而为,这是彭琴多年来的经营策略。
在创业初期,她大胆革新,从流通货转做品牌代理,成为中原内衣行业品牌发展的领头羊。随后,她又趁着市场的发展红利期,不断深入布局,在郑州火车站商圈同时设立服装档口4个。
近几年,伴随着市场竞争格局的不断演变,她不再放量做规模,而是更加专注于客户的经营与管理。
在彭琴看来,在激烈的市场竞争下,能否找到与品牌同频发展的客户,至关重要。

天然体世贸展厅 B4629
一开始,基于天然体品牌的中高端定位,他们在筛选客户时,往往更倾向于当地数一数二的大经销商。但几个回合下来,他们发现,这些大经销商不仅难于管控,而且在经营理念上也存在一定的偏差。
这显然有悖于,整个品牌的长远发展规划。
反而是,那些规模算不上很大、但个人发展意志很强的那一部分客户,更愿意跟随品牌一起成长与壮大。
这一发现,彻底改变了整个团队的招商方向与侧重点。
不过,结果是好的。
在天然体品牌的不断滋养和持续赋能之下,这些客户,无论是在口碑还是实际收益方面,都实现了质的飞跃。
与此同时,他们也为整个天然体品牌贡献了骄人业绩,成为品牌多年发展的坚实力量。
而这样的中坚力量,据彭琴透露,目前品牌拥有50余家,是一个合理的发展规模。

天然体世贸展厅 B4629
走进天然体品牌位于郑州世贸购物中心的展厅,琳琅满目的产品整齐划一的陈列在货架两侧,店员来来回回地忙碌着:处理订单、上货理货发货。
得益于技术的不断进步,很多客户都不亲自来店采购了,他们直接通过手机视频看版、下单。这让交易变得更为便捷、有利。
这是彭琴乐于看到的局面。
现在的她,有更多的时间侍弄花草,或者去琴行弹奏一曲。这是她多年养成的兴趣爱好,也是她经营之余用来放松的方式。
一个人从容的资本,是找到属于自己的节奏。让我们祝福这位“始终掌握自己节奏”的生意人。

彭琴晒出自己种的“作品”

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撰文/编辑   花边
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