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6月全国门店业绩亚军 | 与21世纪不动产的不解之缘

《21MOVE采访间》第20期《21MOVE采访间》是21世纪不动产中国总部官微发起的全新视频栏目,旨在聚焦优秀人物案例的系列访谈,传递榜样的力量!欢迎全国的金色伙伴持续关注,希望能给大家成长路上带来…

《21MOVE采访间》第20期
《21MOVE采访间》是21世纪不动产中国总部官微发起的全新视频栏目,旨在聚焦优秀人物案例的系列访谈,传递榜样的力量!欢迎全国的金色伙伴持续关注,希望能给大家成长路上带来一些启迪与思考,也期待更多的全国优秀人物作客采访间分享你的成功故事。本期做客《21MOVE采访间》的是来自21世纪不动产温州区域华地中瑞高端店的店东徐金海。2020年6月他带领团队,以93万的业绩获得了体系全国门店的业绩亚军。
2008年至今,C21温州区域华地中瑞高端店店东徐金海已经进入房地产经纪行业十二年。“最初进入行业,我是以经纪人的身份进入了21世纪不动产一家门店。”徐金海从地产小白到今天的优秀店东,曾离开体系独自创业,又到加盟21世纪不动产,倦鸟回巢,一路拼搏一路歌。
21世纪不动产有哪些魅力让他再次回归?“大约是10年前,当时我就职于温州区域的高端住宅部,一位新疆客户把电话打到温州总部,希望通过公司购买一套房子。客户提到,21世纪不动产是国际品牌,在全国都有门店,服务放心。”客户对品牌的高度认可给徐金海留下了深刻的印象。
奋斗在房地产经纪行业,是21世纪不动产引领他走向了正确的人生道路。2018年11月,徐金海加入21世纪不动产创业,成为温州区域的一名店东。“创业完全是偶然,却也是机缘巧合。我虽然业绩做得不错,但是管理方面却不擅长。恰逢有的店铺出租,而我的合伙人有着丰富的管理经验。”徐金海与他的合伙人李康权一拍即合,开创了华地中瑞高端店。
凭借对21世纪不动产体系文案的深刻认识,通过与全国优秀创业家的学习交流,徐金海快速融入到金色体系之中。谈到创业心路,他说:“有这样的强大品牌做后台支撑,创业变成了水到渠成的事情,我们能感到前途的明朗开阔,对二手房行业充满信心!”
类直营运营模式,拉动业绩增长。
21世纪不动产温州区域采用M+模式,模式以房源共享系统为底层建设,通过人事、佣金、交易管理等,形成了以商圈联营为中心的运营支持体系,整合市场推广、核心资源、招募培训、互联网作业工具、嘉奖等模块,构建出围绕“人、房、客”的全方位赋能体系,为旗下的加盟店赋能,促进了加盟店之间的房源和客源的互通和信息交流,使加盟店的经营优势更加突出,给门店实现了新的利益增长点。
徐金海说:“21世纪不动产这个熟悉且强有力的平台值得信赖,它不仅拥有完善的管理体系,而且对于促进门店的运营能力,提高培训、招聘技能都有着强大的影响力。”在平台的助力下,他顺利攻克了团队搭建、人才培养、人均产能提升等创业初期的难题,目前徐金海拥有一支27名经纪人的团队,其中三分之二的经纪人是拥有1年以上经验的成熟经纪人,拥有稳定的业绩产出。
对于加盟门店而言,M+模式能大幅提升门店的人均产能以及交易效率,使其在业务作业层面具备了“直营公司级别”的规模资源优势,同时使人员管理、业绩经营、多店扩张更加健康稳固,实现经纪事业永续发展。
合作是新经纪时代的新常态。
新经纪时代,门店与门店、经纪人与经纪人之间的角色发生了变化,以合作交流、求同存异、互惠互利为原则,在品质服务的竞争中实现合作共赢,共享美好新经纪未来已是时代趋势。
“对于温州区域而言,合作已经是业务常态。拿我们店来说,合作业绩的比例占到每年门店业绩的三分之二,甚至四分之三。”徐金海介绍。21世纪不动产设立了完善的合作成交机制,以商圈作为最小运营单位,引导经纪人在公盘制的基础上展开协同合作,并通过分佣机制实现利益合理分配。合作成交将交易流程碎片化,切分为开盘、独家委托、钥匙、实勘等环节。这一机制鼓励经纪人积极参与到交易中,通过多边合作完成不同的环节任务,加速房源流通消化效率,促进交易提速,提高门店业绩。
采访中,徐金海谈到:“门店取得如此优秀的业绩,要感谢合伙人李康权。作为公司的创始人和管理者两个人从管理与业务两个维度,实现了明确分工与作业默契,成为了门店运转的有力支撑。”
2020年世界经济的变化,为温州房产市场带来不同的商机。“近几个月,我们会发现海外华侨回归置业的数量在增加。”徐金海对未来的房地产市场充满了信心。
行业需要坚持。“希望大家坚持自己的选择,坚持‘真诚服务,始终如一’服务更多消费者,坚持在房地产经纪行业,实现每个人的金色21梦。”徐金海坚持诚实、正直、及时响应,将真诚服务、始终如一的服务理念带给广大消费者,更不遗余力地提升门店业绩,扩大门店规模,在金色道路上实现人生理想!
CENTURY 21寻找与众不同的你21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务,扶持其发展,通过汇聚中小企业形成合力,在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手,为构建行业品质正循环不懈向前。?往期精选:
●六月新房单数冠军门店,诠释新房撬动业绩的生长路径●陶杰:一旦出发,最困难的就已结束!●什么让百万门店保持每月超20的高单量?●百万门店97%的业绩来源于新房!●21世纪不动产全国经纪人数预计达到100000人!
●9天成交21单,看11年行业老兵如何领跑五月开门红●十一年店东初心未改紧抓疫情后的扩张机遇●《安家》最精彩的一幕 | 任何时候都要“不抛弃,不放弃”●如果你是徐文昌,婚礼上的客户电话你会接么?

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