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兵法权谋:《犬韬》中做业务的智慧!

花了两天时间研读了《六韬》中的《犬韬》,收获很大。犬韬里主要讲了这么几种事情。
首先是兵力的集结问题,然后是攻击时机的说明,接着是选兵、练兵最,后是骑兵,车兵和步兵的优势和劣势的列举。
看完后的感触,发现,以前的骑兵,利用的就是其机动能力,远距离的奔袭能力和现在的空军极为相似。而车兵,和现在的装甲部队极为相似。步兵没有变化,还是其战场全面的适应能力,不过是构筑工事和以前不大一样了。变化的只是工具,不变的就是作战的理念。骑兵的理念和空军的理念绝对是一样的。对比着看,大家就会有收获。
一、对《犬韬》选兵几个章节的研读,权谋网发现,主要的兵有三大类,这个和我们职场选员工是一样的理念。依照业务能力,业务意志,业务关系,这个三类的人才标准,
1、选兵锋
把各种体能,特长的人选出来编组,几种训练,兵锋,就是把勇敢的人,有力量的人,说白了,就是业务能力比较强的人,要养起来,这样的人,适合冲锋陷阵。任何一个组织,首要对待的就是能够做贡献能够有极强业务能力的人,给其最好的待遇。兵锋是部队的拳头。业务经营是公司的利器。
2、选死士
就是不怕死的人,不怕死的人,有想报仇的,有想改变自己人生命运的,这些不怕死的,是个消耗搏杀,这种人,能够执行艰险的任务。我们职场里,什么样的人才是死士呢,就是那些极端贫困的,急需做业务或是干活改变人生命运的,这种人吃苦能力强。意志坚定。做业务,啃骨头,需要落寞的人。
3、选亲军
无亲军,则不稳,指挥也不会有合力。任何将领都会选择,有能力,又有脑子的人作为自己的亲军,这不仅仅是自己安全的保证,同样是军事指挥人才的摇篮。所以一个企业里,必须保证自己的人,或是有才华素质的人在自己身边,一来监督培养。二来稳定核心。
二、犬韬对士兵的训练也是做了说明,没有人是天然的好兵,每个苗子都需要训练。训练的三个原则,从实,从严和从难。
1、从实,一切从实战出发。
模拟训练不是为了好看,而是为了实战,业务人员也是如此,不要不断地学习产品知识,熟悉各种业务对象的心理,以及演练常规的说服词。
2、从严,就是强调纪律。一切行动听指挥。业务人员很同意松松夸夸,打个报告就出去了,然后自由自在的没有业绩,所以,严格的报表,汇报,追踪,都必须书面化,可视化,这样,才是铁军。
3.从难,强调各种难度的预演。每个业务人员,最难的就是心理素质,面对各种拒绝,面对各种刁难,以及各种不合理要求,只有提前让大家都知道了各种突发情况,也就能够从容面对了。研究新情况,协同作战。
三、从车兵、骑兵和步兵的分类,看业务队伍的整合。
不同的兵种有不同的优势劣势,可以各自发挥自己的优势,协同克服自己的劣势。
1、车兵攻坚战。
车兵可以说是大规模大胜仗的基础。而我们做业务,是需要专门配置优势资源给,专门克服大客户的。集团客户,大客户,并不是一般的个人能够做大的。而是需要成立专门的小组,让他们集体攻克。大客户组,就是车兵。
2、骑兵机动战。
骑兵是不断你的捕捉战机。也就是这些人需要开拓新的市场,新的领域,这类人适合空降到一个地方,做先头部队的拓荒工作,这些人不是决定战的组织,而是先头部队,一期做到业务拓展,大家熟悉,手机资料等工作。
3、步兵常规战。
步兵利用地形,做各种战斗。这也就是我们最常见的业务员。他们自己拿着资料,做小散户的工作。适应各类人群,步兵要的就是人数,人海战术,招募大量的业务员,分头作战。这些人做好了,会搞关系的,进入车兵,做攻坚战。会做业务的进入骑兵,新地方,开占新产品,新市场。
犬韬里十篇文章,特别的适合对业务人员的指导。业务的方式,业务的人员,业务的训练。都是相当详细的给力,做业务的都喜欢兵法就在这里。业务就是拓展资源和生存空间,和佣兵打仗一样。
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